導讀：隨著近年來拖拉機市場保有量的不斷增大，購機用戶的收益連年下降，用戶購機熱情降低，加之部分地區(qū)出現受災、減產問題，今年全國農機行業(yè)銷售整體呈下降趨勢。然而，今年1～8月，中國一拖東方紅100～130馬力拖拉機實現銷量較大增長。

　　
　　“目前拖拉機行業(yè)的制造能力過剩，眾多二三線品牌又依靠低價策略不斷擠占*，出現產品同質化競爭、無序競爭，對于東方紅品牌來說，市場形勢十分嚴峻。我們只有緊盯市場，立足用戶需求，及時推出適銷產品，才能贏得主動權。”營銷中心相關負責人介紹。
　　
　　據了解，1～8月，LX1204(含冬麥區(qū)型)產品銷量同比增幅高達216%。2014年，冬麥區(qū)深松、深耕作業(yè)和土地流轉引發(fā)的規(guī)模作業(yè)，使得拖拉機馬力需求向上延伸。營銷中心看準時機，通過簡化配置推出LX1204四驅型大馬力拖拉機，滿足了市場需求，贏得了競爭優(yōu)勢，實現了銷量的大幅增長。同時，推出東北型LX1204拖拉機，增強了市場競爭力，為1204產品上量提供了支撐。
　　
　　在東北市場，銷售人員通過各種宣傳方式及*政策積極引導用戶購買LX1304產品，1～8月銷量同比增長59.3%。同時，針對寧夏、內蒙古牧場奶業(yè)產品配套情況，積極推廣適銷產品。“受土地流轉政策的影響，我們的用戶群由個人逐步變?yōu)檗r機大戶和合作社，各地的合作社組織均有馬力上延的需求，我們緊跟這一市場變化，這也是大馬力拖拉機銷量上升的主要原因之一。”相關負責人介紹。
　　
　　另據了解，為搶占冬麥區(qū)兩驅市場制高點，今年中國一拖營銷中心推出了六缸機LX1200/LX1300產品，產品升級，在河南、河北、山東地區(qū)得到了用戶的廣泛認可。