植保飛防六問(五)：解決售后問題是行業(yè)當(dāng)務(wù)之急！

2017-07-11 17:06:01 來源：高科新農(nóng) 閱讀量：5926 評論

導(dǎo)讀：今年的植保飛防市場與去年相比，從技術(shù)上來講，行業(yè)技術(shù)壁壘慢慢打破，以前的全自主飛行、短點(diǎn)續(xù)噴、低電量藥液報(bào)警等現(xiàn)在大小廠家均已在產(chǎn)品上體現(xiàn)(實(shí)力效果等另當(dāng)別論)。個(gè)人是從無人機(jī)講故事階段到現(xiàn)在，在客戶越加理性的情況下，企業(yè)想要推廣好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品占領(lǐng)市場，必須更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，切實(shí)的解決客戶的需求才能在目前這種情況下有競爭力！

　　采訪：植保先鋒家

　　回答：高科新農(nóng)區(qū)域負(fù)責(zé)人

　　先鋒家：今年的植保飛防市場與去年相比，發(fā)生了哪些不同的變化？您深的感受是什么？

　　答：相比去年前年，從技術(shù)上來講，行業(yè)技術(shù)壁壘慢慢打破，以前的全自主飛行、短點(diǎn)續(xù)噴、低電量藥液報(bào)警等現(xiàn)在大小廠家均已在產(chǎn)品上體現(xiàn)(實(shí)力效果等另當(dāng)別論)。

　　從前兩年的宣傳演示講故事推廣階段提升到實(shí)戰(zhàn)作業(yè)階段，很多客戶要求必須先給予他作業(yè)看到作業(yè)效果飛機(jī)情況后再溝通下步合作事宜。

　　個(gè)人是從無人機(jī)講故事階段到現(xiàn)在，在客戶越加理性的情況下，企業(yè)想要推廣好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品占領(lǐng)市場，必須更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，切實(shí)的解決客戶的需求才能在目前這種情況下有競爭力！

　　先鋒家：從技術(shù)、效果與盈利的角度來說說植保飛防在大田和經(jīng)作上的應(yīng)用，您更傾向哪一種？

　　答：傾向于大田作物，中國18億紅線田地，水稻、小麥、玉米、棉花等占據(jù)多數(shù)，可以說誰能占領(lǐng)10分之一的市場，等到機(jī)、人、藥、行業(yè)成熟才能在經(jīng)濟(jì)效益更大的經(jīng)作上分一杯羹。

　　先鋒家：在植保飛防實(shí)際作業(yè)中，常出現(xiàn)的問題有哪些？讓您頭疼的是？

　　讓您反感的行業(yè)亂象是什么？

　　答：1.重要的一點(diǎn)飛機(jī)發(fā)生故障沒有零配件、沒有備機(jī)。

　　2.藥劑沒有經(jīng)過測試實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)問題耽誤時(shí)間

　　3.作業(yè)少規(guī)劃分配沒有做好導(dǎo)致混亂

　　4.飛手責(zé)任心不足沒有按照標(biāo)準(zhǔn)飛行導(dǎo)致重認(rèn)漏噴

　　反感：個(gè)別流動(dòng)飛防隊(duì)為了接活把價(jià)格壓到很低作業(yè)草草了事一走了之，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌鰧τ谥脖o人機(jī)印象非常差！

　　先鋒家：您認(rèn)為當(dāng)下阻礙植保飛防進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是？(只說一個(gè)因素)

　　答：售后！誰能解決售后問題必將進(jìn)一步推動(dòng)植保飛防，目前各公司無人機(jī)銷售出去后售后都是通過物流來回運(yùn)輸，這中間有時(shí)間成本，作業(yè)期就這么短，正所謂兵貴神速老百姓并沒有這么多時(shí)間等待，所以解決售后問題是行業(yè)當(dāng)務(wù)之急！

　　先鋒家：簡單描述一件做植保飛防讓您欣慰的或感動(dòng)的事情。

　　答：去年在佳木斯作業(yè)，當(dāng)時(shí)作業(yè)完后老爺爺特地去市場買了飲料跟西瓜給我們吃，當(dāng)他雙手遞上西瓜時(shí)，陽光照射在他那淳樸滿是溝壑的臉上，那瞬間我內(nèi)心既感動(dòng)又自豪！

　　先鋒家：您如何看待植保飛防未來的發(fā)展？

　　答：行業(yè)前景非常好，糧食價(jià)格想要有競爭力必須通過機(jī)械化、規(guī)模化種植降低成本，國家目前在推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)，機(jī)器這塊目前也只有植保這一塊還未實(shí)戰(zhàn)全程機(jī)械化，隨著無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用的逐漸成熟，國家也將出臺(tái)各項(xiàng)扶持產(chǎn)業(yè)政策來扶持植保無人機(jī)，這也就看到了為何很多不相關(guān)行業(yè)企業(yè)都在進(jìn)入行業(yè)，誰能解決后的痛點(diǎn)，誰就可以由此切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！

版權(quán)與免責(zé)聲明： 凡本網(wǎng)注明"來源:農(nóng)機(jī)網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-農(nóng)機(jī)網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:農(nóng)機(jī)網(wǎng)tmpdc.cn" 。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非農(nóng)機(jī)網(wǎng)tmpdc.cn)的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

上一篇：奮起直追中國農(nóng)機(jī)化定能超越*水平

下一篇：植保飛防六問(四)：市場已經(jīng)開始井噴，但配套的設(shè)施呢？

我要評論

昵稱