無人機(jī)*大疆創(chuàng)新再度發(fā)力農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
2017年12月20日，無人機(jī)企業(yè)大疆在深圳發(fā)布了三款農(nóng)業(yè)無人機(jī)新品——MG-1SAdvanced農(nóng)業(yè)植保機(jī)和針對大地塊大團(tuán)隊的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無人機(jī)。
此外，大疆還針對整個農(nóng)業(yè)生態(tài)，推出了大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版)、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)。
與此同時，大疆還分享了對農(nóng)業(yè)市場無人機(jī)應(yīng)用的新見解：植保隊商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對行業(yè)問題，2018年大疆將聚焦效率，希望通過效率的提升改變目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點(diǎn)。
提升效率
大疆從2015年開始投入到植保無人機(jī)開發(fā)中， 這是大疆農(nóng)業(yè)推出的第三代產(chǎn)品。根據(jù)大疆提供的數(shù)據(jù)，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機(jī)，包括植保隊飛手與個體飛手。不過，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬以上。
針對盈利難的問題，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、機(jī)器的效率以及商業(yè)模式的效率。
具體來說，在人的效率上，植保飛手的經(jīng)驗在無人機(jī)使用的操作和保養(yǎng)等環(huán)節(jié)效率上占有決定性作用。為降低植保無人機(jī)操作和保養(yǎng)的門檻，大疆通過提供多種作業(yè)模板和更可靠的飛行系統(tǒng)，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗帶來的差距。
在深挖機(jī)器的效率上，本次發(fā)布的MG-1S Advanced通過升級雷達(dá)、動力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)，能夠大幅提升個體植保飛手所需的作業(yè)效率，配合測繪機(jī)P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，可以使初成團(tuán)隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單。
對于已經(jīng)有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊來說，新推出的MG-1P系列能通過FPV與圖傳的配合節(jié)省用遙控器打點(diǎn)所消耗的時間，在連片的作業(yè)現(xiàn)場，一控多機(jī)成倍提高了效率。
現(xiàn)場的一位代理商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，一控多機(jī)確實(shí)很實(shí)用，但是這也只適合部分大田快塊區(qū)域。他還指出，大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭奪內(nèi)蒙古、新疆等地的市場。
根據(jù)大疆提供的試驗田評估數(shù)據(jù)， MG-1P可以在1個小時從噴灑40至60畝地到高噴灑90畝田地。通過合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達(dá)600-700畝。
不過，前述代理商指出，實(shí)際的現(xiàn)場噴灑作業(yè)中不可能達(dá)到這樣的理想數(shù)據(jù)。“無人機(jī)作業(yè)確實(shí)提升了效率，但是有些地方是可以*的，還有一些地形復(fù)雜的區(qū)域目前就是賺不到錢的。”
在商業(yè)模式的效率上，大疆方面認(rèn)為，目前行業(yè)的痛點(diǎn)，一是植保隊的收入結(jié)構(gòu)單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農(nóng)戶間缺乏的溝通交流平臺，資源流動率偏低。
大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地表示：“人、機(jī)器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。”
盈利難題
從長期來看，由于耕地面積有限且較為穩(wěn)定，農(nóng)機(jī)市場的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機(jī)數(shù)量會趨于穩(wěn)定。例如在無人機(jī)植保應(yīng)用為成熟的國家日本，目前在田間作業(yè)的無人機(jī)多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。
謝闐地也指出，隨著單機(jī)作業(yè)效率飛速上升，國內(nèi)植保無人機(jī)的市場總?cè)萘枯^幾年前的預(yù)測要小很多，有可能在未來兩三年即達(dá)到飽和。
據(jù)*2017年11月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國已保有11000臺植保無人機(jī)，其中大疆MG系列保有7500臺。未來以銷售硬件為主對于廠商來說或難以產(chǎn)生利潤，但這個盈利前景不明確的領(lǐng)域目前被認(rèn)為是無人機(jī)在行業(yè)應(yīng)用里有機(jī)會的市場之一。
“無人機(jī)廠商在(植保飛防)這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮(zhèn)華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業(yè)模式?jīng)]有辦法建立得非常健全，產(chǎn)業(yè)是走不長走不好的。在商業(yè)模式摸索過程中，更多是植保服務(wù)隊從產(chǎn)品走到實(shí)際應(yīng)用提供服務(wù)。(因而)大疆在短期內(nèi)不會把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養(yǎng)植保隊，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來。
羅鎮(zhèn)華也透露，大疆今年的銷售額挑戰(zhàn)180億元不成問題，而其中植保無人機(jī)只占據(jù)非常小的份額。
謝闐地解釋，大疆初定的目標(biāo)(讓植保隊*，讓植保隊擴(kuò)張起來)沒有實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在的想法是，植保隊未來變成綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)隊，大疆可以變成這個新職業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商或者服務(wù)供應(yīng)商，因為大疆有很多技術(shù)可以用，目前不是考慮無人機(jī)廠商*的時候。
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