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地點: 長沙市 開展時間: 2024-10-26 舉辦單位: 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會
未來5年中歐工程機械出口市場前景看好
5年以前,中國工程機械設(shè)備制造商的出口機會微乎其微,而且其產(chǎn)品出口基本上局限于第三世界國家,這些國家無力支付高昂的產(chǎn)品價格來購買具有水準的設(shè)備。另外,這些出口商經(jīng)常受到中國政府的幫助,因此大多數(shù)制造商生產(chǎn)的出口產(chǎn)品的利潤實際上非常有限。
然而,在過去3年,中國工程機械設(shè)備出口市場發(fā)生了巨大變化。中國制造商生產(chǎn)的出口產(chǎn)品以不可估量的速度持續(xù)增長,而且其產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和客戶支持水平不斷提高,中國出口產(chǎn)品正日益被新興的產(chǎn)品市場所接受。我們不應(yīng)忘記大多數(shù)中國產(chǎn)品的價格比國外同類產(chǎn)品低至50%,而且zui終用戶中更是會有很多人準備與曾保持緊密合作關(guān)系的制造商分道揚鑣,并將賭注押在中國產(chǎn)品上。由于產(chǎn)品價格差異較大,這樣的賭注很有可能物有所值。2年前,在大多數(shù)中國制造商的銷售收入中出口產(chǎn)品所占的比重還不足2%,目前該比例至少為5%,并且未來還將迅速提高。
因此當中國制造商出口產(chǎn)品時,必須認清那些為其提供重要商機的新興市場,制造商自身要不斷發(fā)展壯大,而且要求產(chǎn)品“物有所值”,而不應(yīng)只追求的產(chǎn)品,同時中國制造商應(yīng)該與具有企業(yè)家精神的經(jīng)銷商合作,以順利打入新產(chǎn)品市場。如果將以上這些標準牢記于心,中國制造商就可以進軍魅力日增的中歐市場——中歐國家包括波蘭、捷克共和國、斯洛伐克共和國和匈牙利。
由于來自經(jīng)濟互助委員會的投資減少,這些國家具有共同的經(jīng)濟問題,因為將一個有50年歷史的社會主義國家一夜之間轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本主義國家是不可能的。需要認識到的重點是,這些國家正在進行經(jīng)濟體制改革,它們目前是歐盟成員國,巨額投資正*地涌入到這些國家的所有經(jīng)濟領(lǐng)域。因此這些國家的工程機械市場前途一片光明。
市場規(guī)模
目前中歐所有國家對各類設(shè)備的年需求量都在1500臺左右。當然與中國相比,這些國家的需求量確實不算很大,但是對中國出口商而言,這些需求代表了有利的潛在商機。在利潤方面,出口到中歐的每臺設(shè)備的利潤率至少是內(nèi)銷產(chǎn)品的2倍,因此中歐市場無疑非常值得中國制造商倍加重視。
盡管中歐市場的規(guī)模不大,但它是幫助中國出口商將產(chǎn)品打入西歐市場的有利平臺。中國制造商可以在這些國家獲得了解國外用戶對產(chǎn)品期望度的豐富經(jīng)驗,當出口商進軍西歐市場時,這些經(jīng)驗將為其帶來意想不到的收獲。
過去5年,中歐4國的工程機械市場顯著增長:目前捷克共和國工程機械市場的年需求量達到2500臺左右,比2000年1500臺的水平顯著提高。波蘭在歐盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金的資助下,工程機械設(shè)備的銷售狀況良好,每年工程機械設(shè)備的需求量也達到1500臺左右。斯洛伐克共和國和匈牙利經(jīng)濟規(guī)模小、人口少,過去5年2國對工程機械設(shè)備的需求量都增長了50%,目前年需求量合計達到2500臺。應(yīng)當注意的是與西歐的總體需求水平相比,中歐國家的需求量仍然相對較少。如果從歐洲的整體狀況看,目前中歐工程機械設(shè)備的需求量只相當于西歐市場的5%,而2000年只有2%,到2010年這一比例有可能上升到8%~10%。
設(shè)備發(fā)展趨勢
至關(guān)重要的是出口商應(yīng)當認識到每種設(shè)備市場之間在結(jié)構(gòu)上存在著很大差別:一些國家可能對某一特定產(chǎn)品非常感興趣,因為在該產(chǎn)品領(lǐng)域這些國家擁有占統(tǒng)治地位的本土制造商,而其他一些國家則可能由于zui終用戶的喜好而偏好其他類型的設(shè)備。
從下列分析可以看出,每個國家市場的組成存在明顯差異。
匈牙利:挖掘裝載機的銷售量很大,但是在工程機械設(shè)備總銷售量中的比重有所下降。
滑移轉(zhuǎn)向裝載機的銷售量也不少,但是市場保有量稍有下降。
伸縮臂式叉裝機在工程建設(shè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷售量都實現(xiàn)大幅增長。
捷克:挖掘裝載機的銷售量很大,在總銷售量中或多或少地占有至關(guān)重要的比重。
液壓挖掘機總體發(fā)展態(tài)勢良好,為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開發(fā)提供支持。
滑移轉(zhuǎn)向裝載機仍然是主流產(chǎn)品,但是2000年銷售量曾出現(xiàn)下滑。
斯洛伐克:挖掘裝載機繼續(xù)占主導地位,2005年占工程機械設(shè)備總銷量的35%。
液壓挖掘機的銷量大幅度增長。
滑移轉(zhuǎn)向裝載機在總體市場中的重要性下降。
伸縮臂式叉裝機的銷量顯著增長。
波蘭:挖掘裝載機占工程機械設(shè)備總銷量的38%。
輪式裝載機在工程機械設(shè)備總銷量中的比重急劇下降。
液壓挖掘機的銷量實現(xiàn)大幅度增長。
中國在某些設(shè)備上占有優(yōu)勢,但是在其他一些設(shè)備領(lǐng)域表現(xiàn)欠佳。
未來展望
未來5年中歐地區(qū)工程機械市場的發(fā)展前景良好。該地區(qū)需要進行大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),歐盟資金將大規(guī)模注入到中歐地區(qū)以支持這里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。預(yù)計中歐各國工程機械市場的年增長率將至少達到10%,這意味著該地區(qū)將日益吸引中國制造商
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