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范建華會(huì)長(zhǎng)：守正創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通與農(nóng)機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
導(dǎo)讀：8月19日，2023年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議暨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第七屆八次理事會(huì)在四川德陽(yáng)召開。
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 會(huì)展快訊】8月19日，2023年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議暨中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)第七屆八次理事會(huì)在四川德陽(yáng)召開。會(huì)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華作了題為《把脈新生態(tài)、挖掘新動(dòng)能、構(gòu)建新格局，推動(dòng)新時(shí)代中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化高質(zhì)量發(fā)展》的精彩報(bào)告。
報(bào)告強(qiáng)調(diào)了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)積極作為、推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所作的工作，并對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的新生態(tài)、新動(dòng)能、新趨勢(shì)進(jìn)行了深入分析，受到與會(huì)人士和行業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。現(xiàn)將報(bào)告全文發(fā)布如下。
各位領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機(jī)企業(yè)家朋友們：
上午好！
今天，在全國(guó)上下認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、努力實(shí)現(xiàn)黨的二十大戰(zhàn)略目標(biāo)之際，我們相聚在“沉睡數(shù)千年，一醒驚天下”的三星堆古蜀文明發(fā)祥地——四川德陽(yáng)，召開2023年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)，向出席本次會(huì)議的所有嘉賓與代表致以熱烈的歡迎！向給予本次會(huì)議提供支持的四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、德陽(yáng)市人民政府、德陽(yáng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司、四川吉峰昊昇商業(yè)管理有限公司表示衷心的感謝！
一年來(lái)，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和諸多風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),農(nóng)機(jī)行業(yè)加快構(gòu)建新發(fā)展格局，更好統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，著力推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與高質(zhì)量發(fā)展，取得了有目共睹的成效。
下面，我就過去一年農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域取得的成績(jī)，以及當(dāng)前和今后一段時(shí)期農(nóng)機(jī)流通工作的發(fā)展形勢(shì)與展望向大家作匯報(bào)，希望大家批評(píng)指正并多提寶貴意見。
一、履職盡責(zé)，積極作為，推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
凡益之道，與時(shí)偕行。一年來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)直面行業(yè)挑戰(zhàn)與不利因素，秉承守望相助、同舟共濟(jì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，秉持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系從設(shè)想轉(zhuǎn)化為行動(dòng)、從愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
去年的全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)上，我就協(xié)會(huì)今后一段時(shí)期的工作和發(fā)展愿景，提出了“三項(xiàng)任務(wù)、四項(xiàng)舉措、五大服務(wù)方向、六大平臺(tái)建設(shè)”的設(shè)想和目標(biāo)。一年來(lái)，協(xié)會(huì)各部門全力認(rèn)真落實(shí)，積極擔(dān)當(dāng)作為，在行業(yè)管理部門的大力支持和會(huì)員單位的積極參與配合下，取得了來(lái)之不易的成績(jī)。
（一） 發(fā)揮協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)
一年來(lái)，我協(xié)會(huì)積極創(chuàng)新工作方式，提升工作實(shí)效和服務(wù)價(jià)值。
一是加強(qiáng)行業(yè)體系建設(shè)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。協(xié)會(huì)發(fā)起制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過編制行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、為政府提供政策建議、發(fā)布行業(yè)倡議等形式，推動(dòng)行業(yè)管理進(jìn)一步趨向制度化和規(guī)范化。協(xié)會(huì)相繼發(fā)布了《高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工程規(guī)劃導(dǎo)則》《胡椒初加工機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)》等8個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)克服農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中存在的制度規(guī)則不統(tǒng)一、地方分割、市場(chǎng)封閉等問題起到一定的遏制作用，有力推動(dòng)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的有序和諧運(yùn)行。
二是搭好展會(huì)平臺(tái)，積極拓寬服務(wù)內(nèi)涵。協(xié)會(huì)借助中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展、新疆農(nóng)機(jī)展、農(nóng)機(jī)地頭展、農(nóng)機(jī)網(wǎng)上展廳等多形式、多區(qū)域、多層次展會(huì)平臺(tái)，充分發(fā)揮展會(huì)的展覽展示、品牌宣傳、信息匯聚、合作洽談、商業(yè)交易、吸引投資、系統(tǒng)整合等多項(xiàng)功能，為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供增值服務(wù)。今年5月份成功舉辦的“西北第一國(guó)際農(nóng)機(jī)大展”——新疆農(nóng)機(jī)展，現(xiàn)已發(fā)展成為帶動(dòng)新疆、服務(wù)西部、輻射“一帶一路”沿線國(guó)家不可或缺的重要力量；將于10月份在武漢舉辦的國(guó)際農(nóng)機(jī)展，我們將繼續(xù)突出“智能農(nóng)機(jī)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)賦能農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型”的主題，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)；開展多年的農(nóng)機(jī)地頭展與各地農(nóng)機(jī)部門和行業(yè)企業(yè)密切合作，持續(xù)開展產(chǎn)品推介和技術(shù)交流，線下與線上結(jié)合，“地頭”與“云上”齊輝，為我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展過程中推進(jìn)的補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促平衡工作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
三是積極搭建橋梁，深化國(guó)際交流合作。協(xié)會(huì)著力推進(jìn)國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，加大國(guó)際平臺(tái)的構(gòu)建與熟化力度，收到良好效果。其一，搭建論壇平臺(tái)，推進(jìn)國(guó)際交流。一年來(lái)，先后舉辦了中韓、中白(白俄羅斯)，中吉(吉爾吉斯斯坦)，中俄等多場(chǎng)線上論壇，有力促進(jìn)了中外農(nóng)機(jī)交流，展示了中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌形象。其二，搭建活動(dòng)平臺(tái)，拓展服務(wù)渠道。6月份我們組織了赴日本北海道農(nóng)機(jī)展參觀考察，11月份還將組織會(huì)員參觀德國(guó)漢諾威農(nóng)機(jī)展，并前往德國(guó)克拉斯、雷肯、阿瑪松、科羅尼等全球知名農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行參觀考察。其三，搭建展會(huì)平臺(tái)，助力農(nóng)機(jī)出口。今年以來(lái)，已與俄羅斯、西班牙、英國(guó)、土耳其、韓國(guó)、巴西等國(guó)的多家展覽公司簽訂合作意向，力爭(zhēng)為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)打開更多了解國(guó)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的窗口與走出國(guó)門的通道。
圖為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)組織農(nóng)機(jī)國(guó)際交流活動(dòng)的通知
四是搭建創(chuàng)新平臺(tái)，拓展服務(wù)渠道。主要開展了以下四項(xiàng)工作。其一，開展品牌創(chuàng)新活動(dòng)，推進(jìn)現(xiàn)代流通模式和營(yíng)銷方式創(chuàng)新。如創(chuàng)新創(chuàng)建了“農(nóng)機(jī)云講堂”品牌活動(dòng)，向行業(yè)積極推薦新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念、新模式；其二，創(chuàng)新開展了“專題研修團(tuán)”活動(dòng)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)大田作物、蔬果、中藥材、設(shè)施加工等多方面的內(nèi)容；其三，首次召開2023“一帶一路”智慧農(nóng)場(chǎng)大會(huì)，發(fā)起“智慧農(nóng)場(chǎng)日”單產(chǎn)提升行動(dòng)。其四，持續(xù)召開2023“一帶一路”牧場(chǎng)大會(huì)和“牧場(chǎng)日”畜牧業(yè)專題活動(dòng)。
（二） 維護(hù)會(huì)員利益，聚焦會(huì)員需求，為廣大會(huì)員提供全方位服務(wù)
協(xié)會(huì)始終堅(jiān)持以會(huì)員為中心不動(dòng)搖、堅(jiān)持服務(wù)會(huì)員宗旨不動(dòng)搖、堅(jiān)持提升服務(wù)質(zhì)量不動(dòng)搖的理念，聚焦會(huì)員需求，充分發(fā)揮信息咨詢、政策研究、品牌推廣等多方面的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為維護(hù)會(huì)員利益開展了多項(xiàng)富有成效的工作。
一是整合行業(yè)多方資源，深化信息服務(wù)，打造強(qiáng)大的信息咨詢平臺(tái)。其一，把脈行業(yè)需求，創(chuàng)立線上形勢(shì)分析會(huì)新模式。去年至今成功舉辦了兩次線上農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，深受行業(yè)歡迎和肯定。其二，探索信息咨詢新路子。先后承擔(dān)了包括農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、上海聯(lián)適等政府和企業(yè)在內(nèi)的多項(xiàng)信息咨詢項(xiàng)目，信息咨詢服務(wù)有了新突破。其三，升級(jí)信息產(chǎn)品。每月發(fā)布的中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)流通景氣指數(shù)(AMI)為行業(yè)提供及時(shí)的形勢(shì)分析，重啟編輯的《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》為行業(yè)和企業(yè)提供全方位的決策參考和依據(jù)。目前，我協(xié)會(huì)已經(jīng)逐漸搭建起了包括月度、季度、半年度、年度農(nóng)機(jī)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告在內(nèi)的完善的報(bào)告體系，為會(huì)員戰(zhàn)略決策、管理運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型升級(jí)等提供了強(qiáng)大的信息和智力支持。
圖為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)以線上直播方式召開市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)
二是以視頻聯(lián)播和協(xié)會(huì)期刊為載體，助力會(huì)員產(chǎn)品推廣及品牌傳播。協(xié)會(huì)充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)品牌聯(lián)播、微信公眾號(hào)、快手號(hào)、視頻號(hào)、數(shù)據(jù)庫(kù)等強(qiáng)大的媒介功能，為會(huì)員品牌宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷提供支持。一年來(lái)，協(xié)會(huì)開展的2022/2023年度會(huì)員單位視頻聯(lián)播活動(dòng)持續(xù)2個(gè)多月，日均投放2個(gè)企業(yè)視頻，向社會(huì)宣傳農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)信息1000余條、3000個(gè)專業(yè)視頻和50場(chǎng)次直播活動(dòng)。我們還充分利用協(xié)會(huì)主辦的《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》期刊，加大對(duì)行業(yè)和會(huì)員企業(yè)的宣傳報(bào)道力度，刊發(fā)文章四百余篇。
三是深入了解會(huì)員訴求，強(qiáng)調(diào)問題導(dǎo)向，為會(huì)員排憂解難。第一，舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)班，加強(qiáng)理論與實(shí)際結(jié)合，提升會(huì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)操能力；第二，根據(jù)會(huì)員遇到的政策難題，向有關(guān)政府部門提交了多個(gè)報(bào)告進(jìn)行呼吁；第三，舉辦多場(chǎng)有針對(duì)性的會(huì)議，傾聽會(huì)員心聲，現(xiàn)場(chǎng)助力解決經(jīng)營(yíng)難題；第四，圍繞市場(chǎng)熱點(diǎn)，以線上會(huì)議直播的方式組織召開了2022新能源農(nóng)機(jī)與零部件產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)，拓寬了大家對(duì)新產(chǎn)品與新技術(shù)的知識(shí)面。
四是推進(jìn)農(nóng)機(jī)金融服務(wù)，為會(huì)員和用戶購(gòu)機(jī)紓困解難。受國(guó)四農(nóng)機(jī)漲價(jià)、補(bǔ)貼資金緊張及結(jié)算慢、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)等影響，各地經(jīng)銷渠道差額銷售模式逐年削弱、陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)槿~購(gòu)機(jī)模式，此舉加大了生產(chǎn)和流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，融資業(yè)務(wù)需求快速增長(zhǎng)。此形勢(shì)下，為更好地服務(wù)于會(huì)員企業(yè)，協(xié)會(huì)積極籌備在這次年會(huì)上成立農(nóng)機(jī)流通金融分會(huì)，通過分會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮信用對(duì)中小微企業(yè)融資的支持作用，逐步建立緩解中小微企業(yè)融資難、融資貴問題的長(zhǎng)效機(jī)制，為企業(yè)發(fā)展和用戶購(gòu)機(jī)紓困解難。
（三）發(fā)揮好協(xié)會(huì)的橋梁與紐帶作用，當(dāng)好政府部門的參謀與助手
一年來(lái)，協(xié)會(huì)加強(qiáng)與政府主管部門的聯(lián)系與合作，不斷提升服務(wù)政府部門決策的能力、質(zhì)量和水平。協(xié)會(huì)充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)研分析、報(bào)告編撰、活動(dòng)組織等優(yōu)勢(shì)，為政府部門提供月度、季度和年度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部“兩部三司”召開了關(guān)于黑龍江農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼實(shí)施的研討會(huì)，并提供了《黑龍江農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研報(bào)告》，為會(huì)議出臺(tái)相關(guān)決策提供了依據(jù)；承接了農(nóng)機(jī)化司關(guān)于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)研報(bào)告，為相關(guān)政策的制定提供了重要的參考。此外，通過農(nóng)機(jī)展、地頭展、推介會(huì)等形式，協(xié)助各地農(nóng)機(jī)部門積極推廣應(yīng)用適合當(dāng)?shù)匦枰霓r(nóng)機(jī)新產(chǎn)品與新技術(shù)。
二、審時(shí)度勢(shì)，把脈農(nóng)機(jī)發(fā)展新生態(tài)、新動(dòng)能與新趨勢(shì)
當(dāng)前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)嚴(yán)峻復(fù)雜，一方面，世界經(jīng)濟(jì)面臨著復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易投資放緩、保護(hù)主義抬頭等風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正承受著增速下行、投資低迷、出口壓縮、消費(fèi)降級(jí)、市場(chǎng)信心脆弱且預(yù)期悲觀的“五重壓力”。受去年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)國(guó)三升級(jí)國(guó)四、市場(chǎng)消費(fèi)“透支”、用戶投資邊際收益遞減以及自然災(zāi)害頻發(fā)等多重利空因素的影響，今年上半年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體下行明顯，市場(chǎng)基本面同比下降20%以上，拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)等市場(chǎng)同比降幅在20%-50%不等。農(nóng)機(jī)出口創(chuàng)下歷史新低，農(nóng)機(jī)投資積極性和市場(chǎng)信心受挫。預(yù)計(jì)下半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)回暖也有一定困難。我們應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，于挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在變局中開新局。
（一）從宏觀層面看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展韌性。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，我國(guó)GDP為593034億元，同比增長(zhǎng)5.5%。綜合看，第二季度同比增長(zhǎng)6.3%，第一季度同比增長(zhǎng)是4.5%，二季度好于第一季度，顯示出在全球經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁十足。這些也為農(nóng)機(jī)行業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)營(yíng)造了良好的宏觀環(huán)境。
從近期的政策層面看，中共中央、國(guó)務(wù)院于7月19日發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》，強(qiáng)調(diào)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的生力軍，是高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是推動(dòng)我國(guó)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的重要力量?！兑庖姟窂某掷m(xù)優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、加大對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)政策支持力度、健全對(duì)各類所有制經(jīng)濟(jì)平等保護(hù)的法治環(huán)境、持續(xù)營(yíng)造關(guān)心促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大社會(huì)氛圍各個(gè)方面進(jìn)行了深刻闡述。我們農(nóng)機(jī)企業(yè)90%以上的是民營(yíng)企業(yè)，《意見》的出臺(tái)有利于企業(yè)提振信心、釋放潛能。
（二） 從中觀層面看，農(nóng)業(yè)是國(guó)家發(fā)展的重中之重沒有變，“三農(nóng)”發(fā)展的方向沒有變。國(guó)家的進(jìn)步與發(fā)展離不開鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村振興離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化。國(guó)務(wù)院早在《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》中，就做出了“我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機(jī)械動(dòng)力，進(jìn)入了機(jī)械化為主導(dǎo)的新階段”的重大判斷。強(qiáng)調(diào)“沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械化，就沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”，要求以服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、滿足億萬(wàn)農(nóng)民對(duì)機(jī)械化生產(chǎn)的需要為目標(biāo)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化向全程全面高質(zhì)高效升級(jí)。
從今年的補(bǔ)貼政策看，2023年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金達(dá)到236億元，同比增加11.3%。體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)化和糧食安全的高度重視。
（三） 從微觀層面看，新動(dòng)能不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。
1. 需求結(jié)構(gòu)調(diào)整促成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新動(dòng)能。一年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)消費(fèi)大型化、高端化、智能化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。如100馬力以上拖拉機(jī)同比增長(zhǎng)34.77%，高于大中拖平均增幅20.1個(gè)百分點(diǎn)；輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)喂入量進(jìn)入9公斤時(shí)代，同比增長(zhǎng)達(dá)13倍之多。出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，如拖拉機(jī)出口原來(lái)以中小型為主，而現(xiàn)在大型拖拉機(jī)增幅越來(lái)越大，180馬力以上拖拉機(jī)同比增幅達(dá)203.15%。隨著土地流轉(zhuǎn)和托管、新型主體快速發(fā)展、保護(hù)性耕作、補(bǔ)貼政策促進(jìn)、補(bǔ)短板以及出口需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，正深層次改變當(dāng)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，市場(chǎng)消費(fèi)走勢(shì)不斷生變，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)嶄新的大型高端智能化新時(shí)代。
2. 新區(qū)域增添農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)正悄然變化，過去以東北地區(qū)、新疆、黃淮海區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域雖然仍占據(jù)著絕大部分的份額市場(chǎng)，但隨著區(qū)域市場(chǎng)的變化，丘陵山區(qū)市場(chǎng)正在以前所未有的速度快速崛起，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。從出口區(qū)域看， “一帶一路”區(qū)域市場(chǎng)將為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。
3. 補(bǔ)短板增加農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。隨著糧食作物耕種收環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，經(jīng)濟(jì)作物、蔬果菜茶、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、園林作物生產(chǎn)機(jī)械等相關(guān)的新市場(chǎng)，因其強(qiáng)大的剛性需求，成為驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)前行的新動(dòng)能。
4. “一大一小”催生出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新動(dòng)能。土地流轉(zhuǎn)和托管、新型主體快速發(fā)展、保護(hù)性耕作、補(bǔ)貼政策促進(jìn)、以及補(bǔ)短板政策等正深層次改變當(dāng)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。今年“一大一小”的農(nóng)機(jī)裝備已上升到國(guó)家政策層面，在黑龍江等一些省份試點(diǎn)，預(yù)示著又一農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不可忽視的新動(dòng)能的形成。“一小”即小眾市場(chǎng)崛起，將重置農(nóng)機(jī)需求模式，并成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新引擎。“一大”即大型高端智能設(shè)備的快速成長(zhǎng)，助推我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)大型高端時(shí)代。
5. 新技術(shù)釋放農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新動(dòng)能。隨著新一輪技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)變革的加速推動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)迭代加速，如收獲機(jī)械的切縱軸流技術(shù)，拖拉機(jī)領(lǐng)域的動(dòng)力換擋技術(shù)、CVT技術(shù)不斷成熟，采用混合動(dòng)力技術(shù)、電動(dòng)化技術(shù)等新能源技術(shù)的農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣速度加快，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨新的變革，智能農(nóng)機(jī)、新能源農(nóng)機(jī)已成為行業(yè)新的賽道。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求減量提質(zhì)的新時(shí)代到來(lái)。
⒍ 新型主體成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)持續(xù)推動(dòng)各類專業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)民合作社、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、服務(wù)專業(yè)戶等農(nóng)機(jī)市場(chǎng)新型主體快速發(fā)展。截至2021年底，全國(guó)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織19.34萬(wàn)個(gè)，其中農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社7.61萬(wàn)個(gè)，占比超過40%；農(nóng)機(jī)戶3947.57萬(wàn)個(gè)，其中農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)專業(yè)戶415.9萬(wàn)個(gè)。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)收入達(dá)到3675.92億元。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的蓬勃發(fā)展，深刻影響到當(dāng)前及今后一段時(shí)期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的未來(lái)帶來(lái)了新的希望。新型主體的崛起，不僅改變了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求方向，也成為驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)能。
新階段、新形勢(shì)、新矛盾、新任務(wù)，催生出農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的新引擎、新生態(tài)、新要求、新格局。農(nóng)機(jī)流通、農(nóng)機(jī)行業(yè)如何進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展，成為我們面臨的最為迫切的時(shí)代課題。我們既要正視挑戰(zhàn)、克服困難，更要鼓足勇氣，充滿信心，挖掘機(jī)遇，迎接更加光明的未來(lái)。
三、搶抓機(jī)遇，構(gòu)建農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展新格局
打造行業(yè)發(fā)展新動(dòng)能勢(shì)在必行。農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的新動(dòng)能就是先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)組織方式的有機(jī)結(jié)合所形成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，包含但不局限于新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)業(yè)等。面對(duì)新的生態(tài)環(huán)境和系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，客觀上要求農(nóng)機(jī)行業(yè)加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搶抓產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展機(jī)遇、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇和綠色轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)遇，營(yíng)造農(nóng)機(jī)流通與行業(yè)發(fā)展新格局、新境界。下面我提如下建議供在座行業(yè)朋友們參考。
（一） 要樹立科學(xué)的發(fā)展觀。樹立科學(xué)的發(fā)展觀就是要在市場(chǎng)低速運(yùn)行的新常態(tài)下，直面挑戰(zhàn)、保持定力、錨定目標(biāo)。就是要做好應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期困難的準(zhǔn)備。就是要堅(jiān)定信心，堅(jiān)信市場(chǎng)承壓的關(guān)口，也是深蹲蓄勢(shì)的良機(jī)；堅(jiān)信我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長(zhǎng)期向好的基本面沒有變；堅(jiān)信利好的宏觀、中觀、微觀環(huán)境沒有變；堅(jiān)信我國(guó)農(nóng)機(jī)良好的產(chǎn)業(yè)體系和完備的生產(chǎn)能力沒有變；堅(jiān)信農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面對(duì)壓力、起伏和挑戰(zhàn)，道阻且長(zhǎng)，行則將至。
樹立科學(xué)的發(fā)展觀還要抽絲剝縷、分析洞察市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)單薄，規(guī)模效益遞減，“內(nèi)卷”現(xiàn)象突出的新形勢(shì)下，要敢于打破思想枷鎖，要敢于對(duì)傳統(tǒng)僵化的產(chǎn)業(yè)定位、競(jìng)爭(zhēng)手段以及商業(yè)和盈利模式進(jìn)行顛覆性改造，要敢于探尋新“新賽道”，搶占“新高地”，用創(chuàng)新、變革照亮前行的腳步，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍、涅槃重生。
樹立科學(xué)的發(fā)展觀更要規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。常言道：君子不立于危墻之下。在改革創(chuàng)新大潮中，企業(yè)首先要樹立強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把培育管控風(fēng)險(xiǎn)的能力放之首位。梳理農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展歷史，不難看出其平均壽命3-4年。隨著市場(chǎng)新常態(tài)下的低速運(yùn)行，以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓，壽命還會(huì)被進(jìn)一步壓縮。面對(duì)包括政策、資金、擴(kuò)張、庫(kù)存、變革、自然災(zāi)害在內(nèi)但不局限于此的六大風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)機(jī)同仁務(wù)必高度重視。
（二） 要樹立良性的競(jìng)爭(zhēng)觀。新形勢(shì)下，隨著行業(yè)集中度提升，龍頭企業(yè)、鏈主企業(yè)系統(tǒng)集成能力不斷增強(qiáng)，有助于整個(gè)農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。樹立良性的競(jìng)爭(zhēng)觀，要重點(diǎn)解決好以下三個(gè)問題。
首先，摒棄投機(jī)心理，走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。回溯近年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括大馬拉小車、大嘴小胃、墊補(bǔ)、低價(jià)傾銷等劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這些不正當(dāng)?shù)膼盒愿?jìng)爭(zhēng)不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者利益，也給企業(yè)本身可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的隱患。堅(jiān)信只有良性競(jìng)爭(zhēng)才有效率，才能發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰功能。
其次，聚焦新技術(shù)，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是聚焦新技術(shù)就是有計(jì)劃的引入包括抖音、微信、快手、直播在內(nèi)的新的營(yíng)銷手段，闖出一條適合新時(shí)代要求的先進(jìn)的商業(yè)和盈利模式。二是聚焦新技術(shù)最核心、最關(guān)鍵的就是數(shù)字化。只有抓住機(jī)遇，強(qiáng)化數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷邁向高端化、智能化、綠色化。三是聚焦新技術(shù)還包括依靠科技提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，打破技術(shù)瓶頸，提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的科技含量。以科技驅(qū)動(dòng)農(nóng)機(jī)高質(zhì)量發(fā)展，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的高端化、智能化，提升國(guó)產(chǎn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，解決好農(nóng)機(jī)價(jià)值鏈中的關(guān)鍵因素——服務(wù)。一是服務(wù)要素上，通過激活包括服務(wù)能力和水平的提升、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)隊(duì)伍培育、推動(dòng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)、服務(wù)疆域的拓展等在內(nèi)的全要素，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)；二是在服務(wù)實(shí)操上，要重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的五大關(guān)鍵力量：即農(nóng)機(jī)品類品牌化和線上化，品牌鮮活化，用戶社群化、流量雙循環(huán)化和場(chǎng)景多元化。
（三）要樹立科學(xué)的人才觀。21世紀(jì)什么最重要？人才！真正的布局，是對(duì)未來(lái)的布局；真正的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)團(tuán)體概莫能外。奮力打造現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系，不斷提升創(chuàng)新能力，離不開人才的培育；以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)農(nóng)機(jī)流通高質(zhì)量發(fā)展，更需要人才的支撐。近年，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)人才匱乏，甚而出現(xiàn)“人才荒”現(xiàn)象。這就要求企業(yè)首先要有包括成就、能力、環(huán)境和物質(zhì)激勵(lì)在內(nèi)的完善的激勵(lì)機(jī)制；要有包含語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通在內(nèi)的溝通機(jī)制；要幫助人才厘清人生目標(biāo)，勾勒工作愿景，快樂地享受工作過程，并感受工作的崇高和神圣！
（四） 要樹立科學(xué)的運(yùn)營(yíng)觀。我們面對(duì)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的最大現(xiàn)實(shí)是新的農(nóng)機(jī)版圖正在形成。過去被行業(yè)引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)法寶正失去往日的光環(huán)，僅僅依靠單一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以包打天下的時(shí)代一去不復(fù)返了。未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一元素的競(jìng)爭(zhēng)，更多表現(xiàn)為體系之間的對(duì)抗。誰(shuí)建立了強(qiáng)大、韌性的體系，誰(shuí)就能在這場(chǎng)新的世紀(jì)之爭(zhēng)中勝出。這就要求各個(gè)企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際，在構(gòu)建完善、科學(xué)、強(qiáng)大的運(yùn)作體系上下功夫。我認(rèn)為當(dāng)下最緊要的是供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建，三年疫情成為農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈的試金石，其脆弱性給企業(yè)帶來(lái)的痛苦讓很多企業(yè)至今記憶猶新。供應(yīng)鏈體系的構(gòu)建和創(chuàng)新不僅是企業(yè)亟待解決的問題，也是打造農(nóng)機(jī)行業(yè)新動(dòng)能的需要。
（五）要建立更開闊的市場(chǎng)觀。拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙循環(huán)”，是農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)前和今后發(fā)展的必由之路。擴(kuò)大出口一是有利于解決包括拖拉機(jī)、糧食作物收獲機(jī)等傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)能過剩難點(diǎn)，釋放過剩產(chǎn)能；二是有利于解決產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中的技術(shù)瓶頸難題，在做好自主創(chuàng)新的同時(shí)，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)。這就要求我們?cè)诰麌?guó)內(nèi)市場(chǎng)，錨定內(nèi)循環(huán)的同時(shí)，要抓住出口機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)外循環(huán)。尤其要抓住“一帶一路”商機(jī)，找準(zhǔn)發(fā)展?jié)摿?qiáng)大的出口市場(chǎng)，譬如東南亞、中亞五國(guó)、俄羅斯、非洲等市場(chǎng)。
綜合上述五個(gè)方面觀點(diǎn)，提煉出我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，供在座的農(nóng)機(jī)同仁參考。一是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)比追求發(fā)展速度更緊要；二是做強(qiáng)比做大更有價(jià)值；三是戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更優(yōu)先，做正確的事比正確地做事更重要；四是體系運(yùn)作更能釋放公司潛能，平臺(tái)運(yùn)作更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；五是模式創(chuàng)新、差異化競(jìng)爭(zhēng)比同質(zhì)化擴(kuò)張更關(guān)鍵；六是追求發(fā)展質(zhì)量與效益，比追求規(guī)模與速度更要緊；七是謀全局與謀一隅務(wù)必密切結(jié)合；八是打造強(qiáng)勢(shì)富有彈性的供應(yīng)鏈體系是當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的迫切需要。
各位嘉賓、朋友們，
“欲粟者務(wù)時(shí)，欲治者因勢(shì)”。當(dāng)今世界變亂交織，百年變局加速演進(jìn)，人類社會(huì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。始終站在時(shí)代前沿觀察思考問題，以見微知著的敏銳洞察把握大趨勢(shì)，把謀事和謀勢(shì)、立足當(dāng)下和圖謀未來(lái)統(tǒng)一起來(lái)，以思則有備的自覺主動(dòng)下好“先手棋”，就一定能在亂云飛渡中把握正確方向，始終占據(jù)事業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。
讓我們攜起手來(lái)，守正創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通與農(nóng)機(jī)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和中國(guó)式現(xiàn)代化做出我們農(nóng)機(jī)人新的更大貢獻(xiàn)。
讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，共享機(jī)遇、共迎挑戰(zhàn)、共謀合作、共促發(fā)展，推動(dòng)構(gòu)建更加緊密的協(xié)會(huì)、會(huì)員和行業(yè)的命運(yùn)共同體。
最后祝大家事業(yè)興隆、家庭和美、萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
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